ad: tech Great Minds - Wie Expedia stieg der Umsatz mit Vor-Ort-Anzeigen

7. Januar 2010 · Keine Kommentare

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Point-of-Sale-Werbung ist eine gut etablierte Taktik im Handel. Heute sind einige E-Commerce-Websites zu bringen mit dieser Strategie der digitalen Welt.

Sehen Sie, wie Expedia Inc. verwendet die Web erreichen Display-Anzeigen zu mehreren Optionen, um Marken, die von Expedia Website-Besucher, wenn sie eine Reise Recherche sind oder Sie ein Hotel buchen möchten Ziel zu bieten.

Wenn Kunden Supermärkte und große Einzelhändler besuchen, sind sie verpflichtet, in einen DVD-Shop Displays mit bestimmten Marken. Die Marke will sich von der Konkurrenz und den Shopbetreiber erhält eine weitere Einnahmequelle über Transaktionen.

Warum nicht für dieses Konzept auf E-Commerce-Websites und Online-Anzeigen bieten Platz für Marken mit Blick auf die gleichen demografischen Ziel?

Das ist genau das, was Doug Miller, Global Vice President, Media Solutions, Inc. Expedia, und sein Team mit mehreren Expedia Inc. Eigenschaften, einschließlich Expedia.com, Hotels.com und Hotwire.com getan haben. Als Miller schloss vor fünf Jahren begann das Team die Entwicklung von Ad-Programme, die die Reichweite des Unternehmens in den Verbraucher-Reisemarkt gemacht.

Um dies zu erreichen quantifizieren, zitiert Miller ein paar Statistiken aus einer Studie sein Team im letzten Jahr durchgeführt:

In den USA besuchten über 188 Mio. Unique Usern eine Reise-orientierte Website zwischen April 2008 und März 2009, was etwa 85% der gesamten Internet-Bevölkerung.
Über 114 Millionen oder 61%, von denen ein Nutzer besucht Expedia Eigentum.

"Sie haben nur sehr wenige Plätze - wohl nirgendwo sonst - wohin du gehst zu können, ein Online-Reise-Publikum in so konzentrierter Weise zu erreichen sind," sagt Miller.

Das Team fühlte Marken wäre eine Möglichkeit, Werbung auf diesen High-Volume, hochqualifiziertes Publikum am Point of Sale wollen. Als Reaktion darauf ausgelegt sie mehrere Werbe-Lösungen, die einen Anteil von 10% von Expedia Inc. Einnahmen. On-Site-Werbung ist heute einer der am schnellsten wachsenden Segmenten des Unternehmens.

Hier sind vier der Werbung für die Team-Programme:

StorePoint Anzeigen

Das Team das erste Programm angeboten Display-Anzeigen zu erreichen, dass mehrere Expedia Inc. Websites.

Die Banner werden angezeigt:

Neben den Suchergebnissen
Auf der Homepage
Am Surfen Seiten
Auf Content-Seiten für verschiedene Destinationen

"Das ist, wo Hawaii oder Mexiko oder American Airlines aus Aufruf an Sie und sagen, sie haben eine besondere Chance für Sie am Point of Sale," sagt Miller.

Impact

Das Team vor kurzem erstellten Untersuchungen, die belegen, dass Display-Werbung auf ihren Websites verbesserte Leistung für Hotels zur Verfügung.

Zum Beispiel, bemerkte einer nationalen Hotelkette, dass etwa 7% von Expedia hat das Hotel-Website innerhalb von 30 Tagen ein Besuch in einer Expedia Inc. Immobilie zu besichtigen.

Hinzufügen von Display-Anzeigen zu Expedia.com hob diese Zahl auf 12,8% - 82,8% ein Anstieg der Besuche. Und Umbauten 191% angehoben, so Miller.

Expandable Ads StorePoint

Das Team später aktualisiert StorePoint Technologie zur interaktiven Marketing-, Rich-Media-Anzeigen anbieten.

Die Flash-basierte Anzeigen über den Inhalt zu erweitern, wenn auf der Seite geklickt, und Einfahren in ihre normale Größe, wenn die Besucher weg zu bewegen.

Sobald erweitert werden, können die Anzeigen bieten eine Reihe von Funktionen, darunter:

Audio-und Video -
Datenerfassung Felder
Interaktive Animation
RSS-Feeds
Kalender
Slideshow
An einen Freund senden

Miller hat diese Anzeigen Bühne gesehen sehr gut für die Vermarkter. In diesem Jahr war sein Team mit Vermarkter für eine San Diego Lage erweiterbar Anzeigen Betonung eines 24-Stunden-Verkauf über Expedia.com angeboten Host.

Der Verkauf wurde an einem Mittwoch geplant. Das Team erstellt ein Benchmark-Tracking sechs Wochen vom Mittwoch, Vertrieb, und bemerkte, dass sie am Tag der Werbung, gab es eine 159% anzuheben bei den Buchungen über der Benchmark, sagt Miller.

TravelAds

Das Team bietet auch ein Marketing-Bid-for-Placement, Sponsoren-Links-Programm speziell für Hotels.

Viele Hotels betreiben, ohne große Budgets. Mit dem Bieten für Sponsoren-Links in ihren jeweiligen Regionen können kleinere Hotels erschwinglichen Platzierung auf Expedia kaufen für nur die wichtigsten Website-Besucher. Diese Anzeigen werden auf einer Cost-per verkauft Klick-Basis.

Die Anzeigen sind an der Spitze der Suchergebnisse Seiten auf Expedia.com und Hotels.com zum Standort vorgestellten-basierte Suche Angebots auf die von den Vertreibern. Diese können Marketer auf bestimmte Orte und Zeiten Gebot, und legen Sie ein maximales Budget, um ihre Ausgaben zu kontrollieren.

Passport-Anzeigen

In diesem Jahr startete das Team im Verhalten ein-bezogenen Anzeige-Format, das Web-Nutzer erreicht, nachdem sie ein Expedia Website verlassen zu haben.

Zum Beispiel könnte ein Expedia.com Besucher suchen und suchen Sie nach Hotels in Venedig, den Standort verlassen, und später sehen, Anzeigen für italienische Ferien an anderer Stelle im Web.

Viele Besucher Expedia.com nicht direkt von der Website zu kaufen, sagt Miller. Dieses Programm ist über das Ziel der Werbung gegenüber Besuchern, die Interesse an Reise-Informationen angezeigt haben.

Das Team arbeitet mit mehreren Ad-Netze und Unternehmen, damit das Programm in einer Vielzahl von Webseiten zu machen - einige in der Top-100-comScore, sagt Miller.

Für dieses Programm hat das Team sich nicht darauf beschränken, nur die Arbeit mit Reise-orientierte Seiten.

"Es ist weniger über den Kontext und mehr über das Publikum und sie erreichen, egal wo sie auf dem Netz sind," sagt Miller.

Doug Miller sprach ad: tech New York 2009 im November.

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ad: tech
http://www.ad-tech.com/

Expedia.com
http://www.expedia.com/default.asp

Hotels.com
http://www.hotels.com/

Hotwire.com
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Expedia Inc.
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