Anuncios de ad: tech grandes mentes - ¿Cómo Expedia ingresos crecieron con On-Site

7 de enero 2010 · No Comments

RESUMEN:

Punto de venta de publicidad es una táctica bien establecida en las tiendas al por menor. Ahora, algunos sitios de comercio electrónico están llevando esta estrategia para el mundo digital.

Vea cómo Expedia Inc. utiliza su alcance Web para ofrecer varias opciones de visualización de anuncios de marcas que desean dirigirse a los visitantes del sitio Expedia cuando se está investigando un viaje o reservar un hotel.

Cuando los compradores visitan los supermercados y los grandes minoristas, que están obligados a ver en las pantallas a la tienda con determinadas marcas. La marca aspira a destacarse de la competencia, y el dueño de la tienda recibe otra fuente de ingresos más allá de las transacciones.

¿Por qué no aplicar este concepto a los sitios web de comercio electrónico y en línea ofrecen espacio de anuncios para las marcas interesadas en el mismo grupo demográfico?

Eso es lo que Doug Miller, vicepresidente mundial de Soluciones de Medios de Comunicación, Expedia Inc., y su equipo han hecho con varias propiedades de Expedia Inc., incluyendo Expedia.com, Hotels.com y Hotwire.com. Cuando Miller se unió hace cinco años, el equipo comenzó a desarrollar programas de anuncios que hizo la mayor parte del alcance de la compañía en el mercado de los viajes de los consumidores.

Para cuantificar el alcance, Miller cita algunas estadísticas de un estudio de su equipo llevó a cabo el año pasado:

En los EE.UU., cerca de 188 millones de usuarios únicos visitaron un sitio de viajes orientados, entre abril de 2008 y marzo de 2009, que representan aproximadamente el 85% de la población total de Internet.
Alrededor de 114 millones de dólares, o 61%, de los usuarios visitó una propiedad de Expedia.

"Son muy pocos lugares - probablemente en ningún otro lugar - donde vas a poder llegar a un público de viajes en línea de manera concentrada", dice Miller.

El equipo sintió las marcas que quieren una oportunidad para hacer publicidad a este gran volumen y altamente cualificado audiencia en el punto de venta. En respuesta, han diseñado varias soluciones de publicidad que representan el 10% de los ingresos de Expedia, Inc.. En publicidad en el sitio es ahora uno de los segmentos de más rápido crecimiento de la compañía.

Éstos son cuatro de los programas de publicidad del equipo:

Anuncios StorePoint

Primer programa del equipo que ofrece anuncios de visualización que llegaron a varios sitios de Expedia Inc..

Las banderas se muestran:

Junto a los resultados de búsqueda
En la página principal
En las páginas de navegación
En las páginas de contenido para diferentes destinos

"Aquí es donde Hawai o México, o American Airlines llamarán a usted y dicen que tienen una oportunidad especial para usted en el punto de venta", dice Miller.

Impacto

El equipo compiló recientemente estudios que demuestran que muestran publicidad en sus sitios de mejor rendimiento para las marcas de hotel.

Por ejemplo, una cadena hotelera nacional dio cuenta de que alrededor del 7% de los visitantes de Expedia visite el sitio Web del hotel, dentro de los 30 días de una visita a la propiedad de un Inc. Expedia.

Adición de anuncios para mostrar Expedia.com levantó este número a 12,8% - un aumento de 82,8% en las visitas. Y las conversiones de levantar 191%, dice Miller.

Ampliable Anuncios StorePoint

El equipo más actualizado en la tecnología para ofrecer StorePoint marketing interactivo, rico-medios de comunicación anuncios.

Los anuncios basados en Flash expandan más allá de contenido en el sitio cuando se hace clic, y retirar a su tamaño normal cuando los visitantes se alejan.

Una vez ampliado, los anuncios pueden ofrecer una gama de funciones, incluyendo:

De audio y vídeo
Campos de captura de datos
Animación interactiva
RSS
Calendario
Slideshow
Enviar a un amigo

Miller ha visto estos anuncios funcionan muy bien para los comerciantes. Este año, su equipo ha trabajado con los vendedores para la ubicación de San Diego para acoger anuncios ampliable haciendo hincapié en un 24-hora ofrecido en venta a través de Expedia.com.

La venta estaba prevista para el miércoles. El equipo creó un punto de referencia mediante el seguimiento de seis semanas de ventas el miércoles, y advirtió que el día que se anuncia, se produjo un incremento del 159% de las reservas sobre la referencia, dice Miller.

TravelAds

El equipo también ofrece a los mercadotécnicos una oferta por posición, patrocinado listados de programas específicamente diseñados para hoteles.

Muchos de los hoteles operan sin grandes presupuestos. Por licitación de las listas de resultados patrocinados en sus regiones específicas, los hoteles más pequeños puede comprar una posición accesible en Expedia sólo para los visitantes más relevantes. Estos anuncios se venden en el coste por clic.

Los anuncios que aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda en Expedia.com y Hotels.com para la localización de búsquedas basadas en la oferta por los vendedores. Estos vendedores pueden realizar ofertas en determinados lugares y períodos de tiempo, y establecer un presupuesto máximo para controlar sus gastos.

Anuncios de Pasaporte

Este año, el equipo puso en marcha un comportamiento formato de anuncio de orientación que llega a los usuarios de Internet después de haber dejado un sitio Expedia.

Por ejemplo, un visitante Expedia.com pueden buscar y navegar en un hotel en Venecia, dejar el sitio, y después ver los anuncios para las vacaciones en otros lugares de Italia en la Web.

Muchos visitantes de Expedia.com no compra directamente desde el sitio, dice Miller. Este programa es sobre la orientación de la publicidad a los visitantes que han mostrado interés en información de viajes.

El equipo trabaja con varias redes publicitarias y empresas para que el programa funcione a través de una amplia gama de sitios web - algunos en la parte superior de comScore 100, dice Miller.

Para este programa, el equipo no se limita a trabajar sólo con los viajes orientados a los sitios.

"Es menos acerca del contexto y la información sobre la audiencia y llegar a ellos sin importar donde se encuentren en la web", dice Miller.

Doug Miller habló en ad: tech de Nueva York en noviembre de 2009.

Enlaces útiles relacionados con este artículo:

Correo electrónico 2.0: Toma de Travelocity es una muesca - Mejoras y Resultados
https: / / www.marketingsherpa.com/barrier.html?ident=29912

comScore Media Metrix Ranks Top 50 Web Properties EE.UU. para Julio 2009
http://ir.comscore.com/releasedetail.cfm?releaseid=404321

ad: tech
http://www.ad-tech.com/

Expedia.com
http://www.expedia.com/default.asp

Hotels.com
http://www.hotels.com/

Hotwire.com
http://www.hotwire.com/

Expedia, Inc.
http://www.expediainc.com/phoenix.zhtml?c=190013&p=home