ad: tech Great Minds - Comment Expedia revenus ont augmenté avec On-Site Annonces

7 janvier 2010 · Pas de commentaire

RÉSUMÉ:

Points de vente de publicité est une tactique bien établie dans les magasins de détail. Maintenant, certains sites de commerce électronique sont ce qui porte cette stratégie à l'univers numérique.

Voyez comment Expedia Inc utilise sa portée Web d'offrir plusieurs options d'affichage d'annonce pour les marques qui veulent cibler les visiteurs du site Expedia quand ils sont des recherches pour un voyage ou la réservation d'un hôtel.

Lorsque des acheteurs visitent les supermarchés et les grands détaillants, ils sont tenus de voir les présentoirs des magasins avec certaines marques. La marque souhaite se démarquer de la concurrence, et le propriétaire du magasin reçoit une autre source de revenus au-delà des transactions.

Pourquoi ne pas appliquer ce concept à des sites Web de commerce électronique et de l'espace d'annonces en ligne offrent aux marques cherchant à cibler les caractéristiques démographiques mêmes?

C'est bien ce que Doug Miller, Global VP, Media Solutions, Expedia Inc, et son équipe ont fait avec plusieurs propriétés Expedia Inc, dont Expedia.com, Hotels.com et Hotwire.com. Quand Miller a rejoint il ya cinq ans, l'équipe a commencé à élaborer des programmes d'annonces qui ont le plus de portée de la compagnie sur le marché du Voyage des consommateurs.

Pour quantifier cette portée, Miller cite quelques statistiques tirées d'une étude de son équipe menée l'an dernier:

Aux États-Unis, environ 188 millions d'utilisateurs uniques ont visité un site Voyage-orienté entre Avril 2008 et Mars 2009, soit environ 85% de la population Internet totale.
Environ 114 millions d'euros, soit 61% de ces utilisateurs ont visité une propriété d'Expedia.

"Ce sont des endroits très peu - probablement nulle part ailleurs - où vous allez être en mesure d'atteindre un public Voyage en ligne de manière concentrée," Miller says.

L'équipe a ressenti les marques devraient veulent une occasion d'annoncer à ce volume élevé, hautement qualifié à l'auditoire du point de vente. En réponse, ils ont conçu plusieurs solutions publicitaires qui représentent 10% du chiffre d'affaires d'Expedia Inc. La publicité on-site est désormais l'une des société les plus rapides des segments en croissance.

Voici quatre des programmes de publicité de l'équipe:

StorePoint Annonces

Premier programme de l'équipe ont offert les annonces d'affichage qui a abouti à plusieurs sites d'Expedia Inc.

Les bannières sont affichées:

Adjacent aux résultats
Sur la page d'accueil
Sur les pages de navigation
Sur les pages de contenu pour diverses destinations

«C'est là que Hawaï ou au Mexique ou American Airlines fera appel à vous et disent qu'ils ont une occasion spéciale pour vous au point de vente», dit Miller.

Impact

L'équipe a récemment compilé des recherches montrant que la publicité sur leurs sites de meilleures performances pour des marques d'hôtel.

Par exemple, une chaîne d'hôtel nationales remarqué que près de 7% des visiteurs d'Expedia visiter le site de l'hôtel, dans les 30 jours de la visite d'une propriété d'Expedia Inc.

Ajout d'afficher des annonces à Expedia.com levé ce nombre à 12,8% - une augmentation de 82,8% en visites. Et les conversions levé 191%, dit Miller.

Extensible StorePoint Annonces

L'équipe a mis à jour la technologie pour offrir aux commerçants StorePoint interactifs, des publicités rich-média.

Le Flash-based annonces étendre sur le contenu du site lorsque vous cliquez dessus, et se rétractent à leur taille normale lorsque les visiteurs se déplacer.

Une fois élargi, les annonces peuvent offrir une gamme de fonctionnalités, notamment:

Audio et vidéo
La saisie des données des champs
Animation interactive
Flux RSS
Calendrier
Diaporama
Envoyer à un ami

Miller a vu ces annonces fonctionnent très bien pour les marketeurs. Cette année, son équipe a travaillé avec des spécialistes du marketing pour un emplacement de San Diego pour accueillir les annonces extensible en insistant sur une vente de 24 heures offert par le biais Expedia.com.

La vente a été prévu pour un mercredi. L'équipe a créé un point de référence faisant le suivi de six semaines après la vente mercredi, et a remarqué que le jour où ils annoncé, il y avait un ascenseur de 159% des réservations sur l'indice de référence, dit Miller.

TravelAds

L'équipe propose également du marketing un bid-for-placement, parrainé listes de programmes spécifiquement conçus pour les hôtels.

De nombreux hôtels fonctionner sans gros budgets. En faisant une offre pour les listes commanditées dans leurs régions respectives, les hôtels plus petits impossible de payer le prix abordable sur Expedia pour seulement les visiteurs du site les plus pertinents. Ces annonces sont vendus sur un coût par clic.

Les annonces sont en vedette dans le haut des pages de résultats de recherche sur Expedia.com et Hotels.com la géolocalisation recherches enchérir par des marketers. Ces commerçants peuvent faire des offres sur des endroits spécifiques et des périodes de temps, et a fixé un budget maximum pour contrôler leurs dépenses.

Annonces Passeport

Cette année, l'équipe a lancé un plan comportemental format d'annonces ciblées qui atteint les utilisateurs du Web après avoir quitté un site d'Expedia.

Par exemple, un visiteur peut Expedia.com recherche et de navigation pour les hôtels à Venise, quittez le site, et plus tard voir des annonces pour des vacances italiennes ailleurs sur le Web.

Beaucoup de visiteurs du Expedia.com ne pas acheter directement sur le site, Miller dit. Ce programme vise la publicité destinée aux visiteurs qui ont manifesté leur intérêt pour Voyage d'information.

L'équipe travaille avec plusieurs réseaux de publicité et les entreprises à faire fonctionner le programme à travers une large gamme de sites Web - certains dans le top comScore 100, dit Miller.

Pour ce programme, l'équipe ne se limite pas à travailler uniquement avec Voyage des sites orientés.

«C'est moins sur le contexte et plus sur l'auditoire et les atteindre, peu importe où ils sont sur le Web», dit Miller.

Doug Miller intervient au salon ad: tech New York 2009 en Novembre.

LIENS UTILES relatifs a cet article:

Courrier électronique 2.0: Travelocity It Takes d'un cran - Améliorations et résultats
https: / / www.marketingsherpa.com/barrier.html?ident=29912

comScore Media Metrix Ranks Top 50 US Web Properties pour Juillet 2009
http://ir.comscore.com/releasedetail.cfm?releaseid=404321

ad: tech
http://www.ad-tech.com/

Expedia.com
http://www.expedia.com/default.asp

Hotels.com
http://www.hotels.com/

Hotwire.com
http://www.hotwire.com/

Expedia Inc
http://www.expediainc.com/phoenix.zhtml?c=190013&p=home