概要：
ポイントの販売広告の小売店ではよく確立された戦術です。 現在、いくつかのeコマースサイトでは、デジタルの世界には、この戦略をもたらしている。
を参照してどのようにエクスペディア社は、Expediaのサイトの訪問者が訪問調査している場合やホテルの予約をターゲットにしたいのブランドに、いくつかのディスプレイ広告のオプションを提供する同社のWebアクセスを使用します。
時の買い物客のスーパーマーケットや大型小売店を訪問、それらの参照にバインドされている店が表示されます特定のブランドを備えております。 ブランドは、競争よりも目立つことを目指して店のオーナーの取引を超えて、別の収益ストリームを受け取ります。
なぜeコマースのWebサイトおよび提供するオンライン広告スペースをブランドには、同じ層をターゲットに探して、このコンセプトを適用するか。
それはちょうどダグミラー、グローバル副社長、メディアソリューションは、Expedia Inc。、および彼のチームExpedia.com、Hotels.comとHotwire.comを含むいくつかのExpediaの株式会社のプロパティとやっていることだ。 は、ミラー5年前に入社し、チームは、消費者の旅行市場には、同社の手の届かないところほとんどなさ広告プログラムの開発を始めた。
これまで定量化するため、ミラーは彼のチームは、昨年実施した調査からいくつかの統計を引用：
- 米国では、約188百万ユニークユーザー数は2008年4月および2009年3月の総インターネット人口の約85％を占めるとの間の旅行志向のサイトを訪問した。
- 約114百万、あるいは61％で、これらのユーザーのExpediaのプロパティを訪れた。
"彼らは非常にいくつかの場所 - おそらく他の場所 - ここでそのような集中的な方法でオンライン旅行にアピールできるようにするつもりです"とミラー氏は言う。
チームのチャンスは、この高ボリュームに、販売の時点で非常に修飾された観客を宣伝したいと思うブランドを感じた。 応答では、いくつもの広告ソリューションの設計はExpedia株式会社売上高の10％を占めている。 サイト上の広告、今では、同社の急成長セグメントの一つです。
ここに4チームの広告プログラムのとおりである：
StorePoint広告
チームの最初のプログラムを表示する広告を提供することに達し、いくつかのExpediaのInc。のサイト。
バナーが表示されます：
- 検索結果に隣接し
- ホームページで
- 閲覧ページでは
- 様々な目的のコンテンツページでは
"これは、ハワイやメキシコ、アメリカン航空の場合をコールアウトすると販売のポイントあなたのために特別な機会があるとされると、"とミラー氏は言う。
インパクト
チームは、最近のホテルブランドのパフォーマンスを改善研究を自分のサイトにはディスプレイ広告を表示コンパイルされます。
たとえば、1つの国のホテルチェーンはExpediaの訪問者の約7％Expediaの株式会社プロパティへの訪問の30日間以内に、当ホテルのサイトをご覧に気づいた。
Expedia.comに表示する広告を追加する12.8％ - 訪問者数で82.8％増加し、この番号を持ち上げた。 とコンバージョン数が191％を解除、ミラー氏は言う。
拡張StorePoint広告
チームへのマーケティングインタラクティブなリッチメディア広告を提供することStorePoint技術を更新しました。
フラッシュ広告はコンテンツの上にサイトをクリックしたときに、展開して、通常のサイズに訪問者の距離を移動を撤回した。
いったん拡大し、広告などの機能の範囲を提供することができます：
- オーディオとビデオ
- データフィールドを取得
- インタラクティブなアニメーション
- RSSフィード
- カレンダー
- スライドショー
- 友達に送る
ミラー、これらの広告を見て、非常にうまくマーケティングを実行します。 今年、彼のチームは、サンディエゴの場所のためのマーケティングを展開する広告は、24時間販売Expedia.comを通じて提供さを強調し、ホストに努めました。
売却水曜日に予定された。 チームは、水曜日売上高の6週間追跡することでベンチマークを作成し、それら広告の日には、ベンチマーク以上のご予約で159％リフトに気づいた、ミラー氏は言う。
TravelAds
チームはまた、マーケティング担当者は入札のための職業紹介、リスティング広告プログラムを具体的にホテルのために設計主催しています。
多くのホテルで大規模な予算をせずに動作します。 その特定の地域ではリスティング広告の入札では、小規模なホテルExpediaでは、最も関連するサイトの訪問者に経済的な配置を購入することができます。 これらの広告費で販売されるクリック単価ベース。
広告の場所Expedia.comとHotels.comの検索結果ページの上部に注目されてベースの検索入札のマーケティング担当者。 これらのマーケティング担当者の特定の場所と時間の期間に、入札することができますし、自分の支出を制御するための最大の予算を設定します。
パスポート広告
後には、Expediaのサイトを残してきた今年のチームは、Webユーザーに到達する行動にターゲットを絞った広告のフォーマットを開始した。
例えば、Expedia.com者検索すると、ヴェネツィアのホテルを参照すると、サイトを残して、後にWeb上でイタリア語の休暇の場所の広告を参照してください。
Expedia.comに多くの観光客に直接サイトから購入していないか、ミラー氏は言う。 このプログラムについては、旅行情報に関心を示している訪問者に広告のターゲット設定されます。
チームは、いくつかの広告ネットワークと企業とのウェブサイトの幅広いプログラムを動作させるための作品 - いくつかのcomScoreのトップ100に、ミラー氏は言う。
このプログラムでは、チームだけの旅行での作業指向のサイトに自分自身を制限していません。
"これは、コンテキストと、観客の詳細については、それらに関係なく、到達についてここでは、ウェブ上にある小さいの"とミラー氏は言う。
ダグミラーAd：Techでニューヨーク2009年11月に話を聞いた。
お役立ちリンク集この項目の関連：
メール2.0：Travelocityのノッチアップがかかって-改善＆結果
https：/ / www.marketingsherpa.com/barrier.html?ident=29912
のcomScore Media Metrixのランクトップ50に米国のWebプロパティを2009年7月に
http://ir.comscore.com/releasedetail.cfm?releaseid=404321
広告：ハイテク
http://www.ad-tech.com/
Expedia.com
http://www.expedia.com/default.asp
Hotels.com
http://www.hotels.com/
Hotwire.com
http://www.hotwire.com/
Expediaの株式会社
http://www.expediainc.com/phoenix.zhtml?c=190013&p=home
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